Принимая решение о продаже своего подержанного автомобиля, необходимо знать, что от того, насколько правильно, полноценно и качественно была проведена предпродажная подготовка, зависит не только скорость, но и окончательная сумма денежных средств, которую удастся выручить за него.
Существуют несколько основных правил, позволяющих грамотно провести все необходимые процедуры и при относительно небольших приложенных усилиях получить максимально эффективный результат.
Внешний вид
Что бы человек не захотел купить или продать, первое, на что он обратит свое внимание – это внешний вид. Множество существующих на пословиц и поговорок у всех народов мира лишь подтверждают этот факт. Значит, первое, что нужно сделать — сделать наиболее притягательный внешний образ автомобиля, который помог бы привлечь к нему внимание потенциальных покупателей.
Наиболее распространенная ошибка, которую совершают многие продавцы подержанных авто – это полная перекраска кузова или его части. Почему этого лучше не делать?
Чаще всего под полным тюнингом прячут последствия ДТП, в которое попадал автомобиль. А человек, настроенный изначально на приобретение подержанного транспортного средства, а значит, он готов принять некоторые мелкие повреждения и вид свежеокрашенного транспортного средства вполне справедливо приведет его к мысли о попытке продать ему «кота в мешке». Кроме того, многие опытные покупатели при приобретении машины используют специальный прибор, который способен сообщить точное количество слоев краски на той или иной поверхности.
Поэтому оптимальный способ придать автомобилю вид честный, но при этом опрятный — просто тщательно вымыть кузов и покрыть его защитной полиролью.
Еще один момент, касающийся внешнего вида машины – всевозможные наклейки и молдинги. Поскольку многие считают их не только и не столько украшением, сколько попыткой скрыть дефекты. Поэтому лучшим решением для продавца будет снятие всех декоративных элементов, кроме тех, которые были установлены заводом-производителем.
Порядок в салоне
Большое значение в предпродажной подготовке имеет наведение порядка в салоне. Если этому не противоречит экономическая целесообразность, нужно провести полную глубокую химчистку салона. Если же это действие смысла не имеет, то можно всю подготовку салона провести самостоятельно. Вооружившись всем необходимым, нужно надраить до блеска все, что возможно, а кроме того подкрутить, подклеить или починить все возможные дефекты.
В том случае, если сиденья имеют особо стойкие пятна или места, прожженные сигаретами, нужно надеть на них чехлы. Еще важно проверить на работоспособность так называемую «мелочевку» — лампочки, ручки и кнопочки, поскольку это может снизить цену машины.
Двигатель и ходовая часть.
Особого отношения заслуживает подготовка двигателя и ходовой части, потому как и идеальное состояние этой части автомобиля, и полное ее отсутствие может повлиять не лучшим образом на окончательную стоимость техники.
Напомню, что лучше всего самостоятельно проверить номер кузова, нежели это сделает работник ГИБДД и при обнаружении перебитых номеров, конфискует автомобиль на штраф-площадку.
Слишком блестящее (как в прямом, так и в переносном смысле) состояние ходовой части и двигателя подержанного авто может привести к логичному выводу о том, что продавец что-то пытается скрыть от покупателя.
Лучшими действиями для предпродажной подготовки являются полный осмотр с последующим приведением в порядок всех точек крепления механических деталей, чтобы машина не заработала репутацию хлипкой техники, она не должна издавать посторонних шумов-стуков.
Комплект зимних шин
Очень часто с автомобилем приходится продавать комплект зимних шин. Стоит ли включать его в общую стоимость автомобиля или лучше предложить приобрести за отдельную доплату?
Второй вариант наиболее предпочтителен, поскольку покупатель с одной стороны видит более приемлемую цену на приобретаемый товар, а с другой – вряд ли сможет отказаться от покупки необходимой для эксплуатации вещи.
Где искать покупателя
В основном, большинство продаж машин осуществляется на авторынках или по объявлениям, размещенным в газетах или на специальных сайтах в интернете.
Авторынок притягивает тех владельцев, которые желают продать свое имущество с максимальной скоростью, и при этом не мучиться, составляя объявления. Именно данный способ позволяет сразу увидеть «товар лицом» без всяческих мытарств с телефонами и переездами. Однако, следует знать, что большинство покупателей на таких рынках – так называемые «барыги» или «частные автодилеры», зарабатывающие на перепродаже данного товара. Эти люди умеют заставить любого владельца сомневаться в себе и своей технике, а как следствие – сбить цену до уровня, который устраивает покупателя.
Чтоб не попасться на их удочку, необходимо либо профессионально разбираться в особенностях автомобиля, либо незадолго перед проверкой посетить такого профессионала и узнать все сильные и слабые стороны своего авто и иметь точные (или почти точные) данные о его рыночной стоимости.
В том же случае, когда продавец почувствовал давление на себя покупателя, лучше будет взять некоторое время на размышление и дать ответ на следующий день.
При продаже через объявления в газетах или интернете продается гораздо большее количество автомобилей, нежели через авторынок. Чтоб продажа состоялась в максимально короткий срок и по удобной для продавца цене, необходимо правильно составить объявление. Оно должно максимально правдиво сообщать обо всех технических особенностях и неполадках данного конкретного авто и содержать фотографии, половина из которых показывают его состояние снаружи, а вторая половина – изнутри. Причем, желательно делать фотографии не камерой мобильного телефона, снижающих за счет низкого качество снимка, притягательность товара.
Документы
Итак, продажа состоялась. Теперь встает вопрос о том, какая сторона должна платить за переоформление документов и каким способом будет происходить передача прав собственности. И если решение юридических вопросов требует отдельной статьи, то с оплатой все гораздо проще: если авто продано со значительной скидкой или по более чем скромной цене, разумно все вопросы по оплате переоформления будет решать покупатель. Иначе-пополам. Именно такой вариант устроит обе стороны.
Совет: продавая бюджетный или часто используемый автомобиль, желательно не заполнять бак горючим. С одной стороны это убережет продавца от довольно неприглядной ситуации со сливом бензина, а с другой позволит сэкономить значительную сумму.
Напомним, что предыдущая статья была про правильную зарядку аккумулятора. Оставайтесь с нашим сайтом vazgarage.ru, спасибо за внимание!
